前几天和朋友交流了一下，他是做包车服务的，
什么是包车服务，这里给大家讲解一下。由于两国的经济差异实在太大，目前兑换率是3倍，也就是说在马来西亚赚3千，在新加坡只需要赚1千！这和中国深圳和香港之间的关系是一样的。
由于经济关系导致了每天住在柔佛的子民需要来往新加坡工作（我曾经也工作了5年，当时已经是2.2的兑换率），所以塞个2~3小时是必然的……
解决塞车的方法很多，比如减少新加坡工作机会，提高马来西亚柔佛薪水的最低薪资，多建几条通过两国的桥梁等等，以上都是目前不可能实现的方法……
不能解决塞车问题那么只好让过程感觉舒服些，所以我们可以找他人为自己载送，这就是“包车服务”
朋友（我这里称他为“小绿”），他对我分析了现在的互联网的状况
小绿：最近我的行业竞争激烈，在google 搜索时，大量的广告导致了我们也必须打广告，哎~
我：为什么？
小绿：我们公司在搜索排名一直都很靠前的，可是大量的广告不断把我们的位置给往下移，即使我们仍然排名靠前~
我：你是说大量的用户都被广告吸引？
小绿：是的！所以我们也开始打起广告~ 所以想问问你的意见，像我们这样的公司该怎么办？
互联网竞争是公平的，大部分的人不知道google在这过程扮演什么角色，所以会有这样的困惑，这也是我为什么想和大家分享的原因。
互联网在不同行业有这不同的营销策略（marketing strategy），
早年大家都认为做了网站就有人看到，这句话说对一半，对的部分是要找的网页数量就几个，不对的部分是通过搜索找到你的用户数量也不多
中年大部分的商家开始拥有自己的网站，这回搜索结果很多，需要被用户找到需要一些手段，比如玩关键字，SEO……
晚年（现在）SEO过时了，因为广告在更前面，甚至地图也在前面…… 用户看完了这些资料才能到我的网页（之前的努力都白费了）
生意人最担心的就是生意量
如何提升生意量是每个老板们都必须解决的问题，那么互联网又能怎么解决以上的问题呢？
认清现实
在提供方法之前，我们需要认清现实，互联网的目的是拉近人与人之前的距离，而google 搜索工具是解决搜索质量的问题。google 在搜索过程中为每一个网站都给了分数，就好像每个上学的学生都有自己的名次，提升名次的方法很多，比如在学业，运动，课外活动，管理(班长，图书管理员，巡查员……）这些地方努力，就能在分数上有所提升。同样的在互联网也有雷同的地方。
做好网站越来越难
网站再也不是设计这么简单，我的意思是做个美丽，好看的网页就好！设计已经是必须的，你寻找“新山网页设计公司”的目的是找他们帮你设计，你需要他们帮你设计绝大部分是因为你不会写代码，不会编辑网站。如果你回答“是”，那我只能说你找错人了，“网页设计”中的设计是指设计方案，设计策略。比如：我是做包车服务的，我需要你们替我设计互联网策略！
如果大家还抱着设计是视觉设计，那请老板们趁早改变这个观念，因为视觉设计随便找一个大学生就能完成了，何必找我们呢？
解决方案
以下的解决方案如果你可以跟，那是最好的，如果不行，就依据能力挑选适合自己的方案吧~
- 让用户找到，搜索到（酒香也怕巷子深）
- 体验好，提高转化率（mobile friendly）
- 点到用户痛点 （你是对的选择）
- 让用户爱上你（替你宣传）
- 社交媒体做的好（面向老百姓）
- 广告做到位（有效的广告）
- 源源不绝的内容（被发现）
- 追踪效果（结论说话）
- 洞察经济（微观经济学）
1. 让用户找到，搜索到（酒香也怕巷子深）
地基很重要，正所谓“万丈高楼平地起”，如果你是做“包车服务”，就得把自己的网站焦点设计明确，让用户在搜索时或者是口口相传时可以很容易的了解你。
在网页中怎么打地基呢？老板们怎么察觉自己的网站有地基呢？这里我是能说安装 search console 追踪自己的网站，如果发现没有流量，那么就是地基不好（也可能是市场不好）！
老板们还可以通过比较，看看同行的网页是不是和自己的差不多，可是结果却不一样？
2. 体验好，提高转化率（mobile friendly）
手机体验好，这点相信大部分的网站都具备了，可实际上真的事这样吗？答案是错的，大部分的网站只做好视觉（UI）的部分，却没有解决本质的问题“速度”！试想象一下，如果你在搜索打开网页需要5秒，拿你会愿意等吗？实际上是愿意的，当时大部分的手机都是在网速较低的情况搜索，结果更慢了~ 用户绝大部分是会流失的，但是如果是“一秒”呢？对！绝对是一秒打开网站。
提升网页开启速度是至关重要的，让用户没有机会等待，提升他们更加愿意游览你的网页，同时也就提高了转化率！（转化率是成功引导用户在网页中发送表格，打电话给你等）
3. 点到用户痛点 （你是对的选择）
一个好的网页内容能点到用户痛点，一针见血。大部分的网页内容非常多，多到用户不可能去消化你网站的所有内容…… 如果你知道用户没办法游览并消化你的网站，那么你有何必写这么多内容？你需要学会布局内容，不要让你的产品与服务弄成一推无法消化的内容，这样用户会觉得你的产品与服务没办法让人了解，间接流失顾客。
建议你把细节部分放在博客，活动等页面。比如客户在选着“包车服务”时，你的首页需要有
- 我是包车服务公司
- 我的价格与配套
- 我服务的地点
- 顾客的好评
- 联系我或填写表格
用户的习性需要判断，一般用户都是货比三家，让他们快速了解和比较是重点。
4. 让用户爱上你（替你宣传）
用户会爱上你，那一定是因为他和你之间进行了交易，由于你提供的产品与服务太棒！导致了用户无法控制自己在自己的圈子分享你的服务。
比如：“我跟你说，那天我上网找的包车服务，很便宜！同时还很照顾我爸妈，这让我觉得被尊重！最重要的是他驾车很稳，让我和我家人有安全感！”
在社交媒体（facebook，微信……）还会上载一家人在路途的照片，还附上你的公司网站，facebook 专业等
产品与服务是本质，也是基础！做好互联网部分，在被推销时，也格外专业！有品牌！同样的，如果你做不好基础，那么用户也会替你推销……
5. 社交媒体做的好（面向老百姓）
所谓的社交媒体指的是：facebook，微信，推特（Twitter），Instagram…… ，社交媒体主要的特设是让人与人之间可以更容易的联系，比如互相问好，分享生活等。
由于大部分的企业都是面向老百姓，这造就了老板们更加愿意投资在社交媒体上。
把社交媒体做好绝对是重要的，因为你就是希望他们看到你，最好天天看到你！我指的是当你有办活动和促销时，希望第一时间通知他们。
6. 广告做到位（有效的广告）
去年互联网广告已经超越了电视广告，这意味这互联网广告更让老板们愿意投资吗？没错！原因是互联网广告更容易亲近我们的生活，比如你在玩游戏时会跳出广告，在看youtube时会看见广告，在看网页时也有~ 只能说我们进入了广告时代（开玩笑，是互联网时代）
电视广告在开价上是怎么算的？这点我不能给你准确的数字，只能大略的说，如果是晚上八点档的节目广告比其他时间贵，原因是公众都是这段时间在家休息，收视率最高的时段。即使你购买的这段八点档的广告就能带给你大量的销量？也未必，毕竟我们只能知道自家的广告被多少人看了，而这些公众未必是自己的目标客户……
比如：你买的是汽车，你的潜在客户是需要交通工具，是需要替换更好的汽车。可是看你广告的却是小孩，学生，已经买车的客户等……
看到这里是不是发现一个问题？老板们名名是要找潜在客户，怎么变成乱枪打鸟了呢？
互联网广告的魅力就是可以找对目标，针对的打广告（如果你非常了解互联网广告模式，那么你可以略过）
广告主要分2种，一种是点击收费（CPC），另一种是结果收费。
点击收费
我们熟悉的google 是点击收费，意思是当用户在搜索并发现了你的广告，点击打开网页时，你的账户开始扣钱。举个例子：我在google Adwords 上购买了关键字“新马包车服务”，我在设定价格时，告诉google我一天的预算是100马币。这时有个潜在客户在搜索“新马包车服务”，结果看见了我的广告并点击游览我的网站。好了现在我的账户立刻剩下97马币。
明白了吗？ 点击收费就是每次点击立刻收费
结果收费
facebook 就是我要说的，我直接举个例子：我在facebook 上选择了客户目标的年龄，性别，喜欢什么等等，在付款配套选择了一天的预算，假设我设定了一天4马币，facebook 告诉我会有多少人看到我这则广告，同时会有8 ~ 12 个点击广告。广告第二天生效，在第三天我可以看到结果。
facebook是通过结果让你知道你的预算至少可以得到多少用户。很容易明白吧~
7. 源源不绝的内容（被发现 ）
为什么SHE，周杰伦这么红？是不是因为他们很帅？还是很有才华？答案是“对”！那么我假设如果周杰伦只出一张专辑，你说他能有多红？
可想而知，不断的出新的专辑，才能补货听众的心（SHE 和周杰伦的专辑超过10张），同样的如果你的网站做了一次，之后什么都没有改变，你说你能红吗？
要怎么红起来是不容易的，毕竟互联网是一个公平竞争的地方，你能做的，别人也可以。这里我指点迷津，让想红的人可以参考参考
- 每个月发布你潜在用户感兴趣的文章或视频
- 每天找机会分享你的文章或视频
- 每个月参考 search console 给的报告，改进
三个点就够了！再多就记不得了~
第一点：每月发布文章或视频就好像发布专辑一样，有了作品，潜在用户才会有机会搜索到你。一开始可能努力了1年，却没人发现，这可能是因为作品差，竞争大！这你需要自己判断是哪个问题。
第二点：找机会分享。做好了专辑，你得主动上节目推销你的专辑啊，逻辑啊。 在这个年代，去社交媒体发布分享，找个网红代言分享（如果你预算足够）。很快的就有一推人看你的专辑~
第三点：参考报告。怎么知道自己做的对不对，有没有效果？报告就是成绩，改进自己不足的地方，让自己的专辑大卖！
8. 追踪效果（结论说话）
很多老板只知道给广告预算，却没有给结果预算，打个比方：每月广告费10万，每月营业额增加20万。绝大部分的老板们都知道每月要付出多少，但是却不知道怎么判断营业额增加多少……
的确难判断，虽然我们已经尽力了把流量导入了我们的网站，可是最终却不知道那个流量是我通过线下（发名片，人传人），还是线上？这样不确定也就无法追踪结果。
那么到底是谁该负责这一问题？难道我每次都得问我的客户“请问你是同个什么方式知道我们的服务的”？这样的成本好像太高了，还影响用户体验……
老板们有没有想过是“网页设计公司”的问题？很多时候我们根本都不知道怎么解决，即使你发现是网页设计公司的问题，你也拿他们没办法
老板：请问我怎么知道我的每月10万的广告有效果？
网页设计公司：抱歉！我们只能判断用户访问网站，在网站发表格给你。
老板：无言……
遇到这样的问题，很正常，很正常~ 这个技术的问题，老板们，错的不是你们，而是这个环境~ 不是网页设计公司不用提供这追踪服务给你，而是没有人才（人才都去新加坡了）
我公司的确有提供这样的服务，这里不多说具体什么服务。
有了追踪，就能判断10万到底有没有效果，如果营业额就只有增加5万，那么老板们就可以判断是市场的问题，还是技术问题？同样的如果是营业额增加了30万呢？那就是蛋糕很大咯！赶紧做出最佳市场策略！
9. 洞察经济（微观经济学）
2008年金融风暴时，很多企业家倒闭，也有部分的企业家胜利。在互联网大潮中，观察市场是最后一招，也就是预判未来。找对风口事半功倍，老板们都希望在事业上蒸蒸日上，可是却对互联网一知半解…… 怎么办呢？等到从竞争对手那里才知道互联网怎么样了，已经太迟了。正所谓：看不见，看不起，看不懂，追不上。目前老板们还是看不见互联网能干什么， 而看的懂的人已经开始行动了~
这里我提供一些网站，让想不断进步的老板们，哦不！是不想曾经的努力被互联网给淘汰的老板们有个了解互联网的途径
知己知彼，这里的彼是指市场，而不是对手。这个年代我们应该关注的是市场，毕竟是市场刚掉我们，而不是对手！
总结
以上做的好，搜索排名自然就能靠前。如果你在市场上听到通过购买外联，那么你可以趁这个机会对他们发问，测试一下我说的9个方法……
除了产品和服务需要作出差异，互联网也是这个时代必须重视的工具！建议在设计网站时，先咨询网页设计公司是怎么设计你的企业网站的未来，而不是你看得见的未来今年我公司的目标是做“有效果的网站与系统”，我们认真对待每位客户，让互联网可以更好的结合 。
以上
